接着,轮到另一位经理报告,他谦恭地一鞠躬,从容地走近讲台:
“我们能获得这项荣誉,完全归功于所有的工作同仁,他们是这样的热心,努力地工作……”
然后他叫出每个销售员的名字,让他们一个个地站起来,再一一致意。于是,气氛显得融合而愉快。
你注意到两者的差异了吗?独占荣誉,不但徒增别人的反感,也使得销售员失去干劲,把荣誉分给所有的销售员,自己不但毫无损失,还会赢得别人的支持、赞助。
在成功学中有“友谊网”之说,认为喜欢别人又能让别人喜欢的人,才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际,形成了自己的一张“友谊网”。比如,你要某人推荐几个供你拜访的朋友,如果这个人是个失败的人,他只能好不容易地为你提供一两个人,而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不同了,因为名单上包括各种各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。
成功的人大多是有关系网的人。这种网络由各种不同的朋友组成,有过去的知己,有近交的新朋,有男的,有女的,有前辈,有同辈或晚辈,有地位高的,有地位低的,有不同行业的,有不同特长的,也有不同地方的……这样的关系网,才是一张全面的网络,也就是说,在你的关系网中,应该有各式各样的朋友,他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。